La formation Le leader immobilier à 360° couvre la stratégie de développement, la faisabilité des sites et des marchés, l’évaluation des investissements, la réalisation des projets et leur commercialisation. Elle permet ainsi aux professionnels de l’immobilier d’évaluer les opportunités et de piloter les projets depuis la vision initiale jusqu’à leur exploitation. Elle présente le développement comme un processus coordonné impliquant promoteurs, investisseurs, consultants, autorités et clients, avec des objectifs et des critères de réussite clairs guidant l’élaboration d’une première étude d’opportunité. Les participants étudient les facteurs économiques, démographiques et propres au marché immobilier, puis utilisent une présélection des sites, des vérifications des titres et de la propriété, les règles d’utilisation des sols ainsi que des évaluations physiques, environnementales et infrastructurelles afin de tester le potentiel d’un emplacement. La définition du marché, l’analyse de la clientèle cible, l’offre, la demande, la concurrence et le rythme d’absorption orientent la détermination de l’utilisation optimale, en réunissant les données commerciales, techniques et urbanistiques dans le cadre des études de faisabilité. Cette perspective intégrée répond au défi pratique consistant à faire correspondre les lacunes du marché avec des sites viables avant d’engager des capitaux importants.
Les participants seront en mesure d’établir des hypothèses relatives aux coûts de développement, aux revenus et aux flux de trésorerie, en tenant compte du foncier, de la construction, des honoraires professionnels et des coûts de financement. Ils pourront évaluer les propositions à l’aide de la valeur temporelle de l’argent, de la valeur actuelle nette, du taux de rendement interne, du bénéfice de développement, du rendement sur coût et du rendement des capitaux propres, tout en recourant à des analyses de sensibilité, de scénarios et de seuil de rentabilité pour apprécier l’incertitude. La compréhension de la dette, des capitaux propres, des coentreprises et des modes de financement alternatifs étaye les décisions relatives à la structure du capital. Ils apprennent également à traduire les objectifs commerciaux en cahiers des charges de conception, à appliquer l’ingénierie de la valeur et à coordonner les consultants, les approbations, les permis et les équipes pluridisciplinaires. Le choix du mode d’approvisionnement, les appels d’offres, la désignation des entrepreneurs et l’administration des contrats sont associés à la maîtrise des coûts, des délais, de la qualité et des changements, puis aux essais, à la mise en service, à la livraison et à la clôture du projet. Sur le lieu de travail, ces compétences favorisent des décisions éclairées en matière d’image de marque, de positionnement, de tarification, de vente et de location, notamment pour la gestion des préventes, des prélocations et des attentes des clients. L’évaluation des risques liés au marché, aux finances et à la réalisation, parallèlement à la durabilité, aux critères ESG et à la résilience, aide les participants à planifier la transition vers l’exploitation et à élaborer des plans d’action intégrés protégeant les marges et la valeur à long terme.
