O curso de formação The 360° Real Estate Leader abrange a estratégia de desenvolvimento, a viabilidade do local e do mercado, a avaliação de investimentos, a execução e a comercialização de projetos, permitindo aos profissionais do setor imobiliário avaliar oportunidades e liderar empreendimentos desde a visão inicial até à operação. O curso apresenta o desenvolvimento como um processo coordenado que envolve promotores, investidores, consultores, autoridades e clientes, com objetivos claros e critérios de sucesso que orientam um estudo de viabilidade inicial. Os participantes analisam os fatores económicos, demográficos e do mercado imobiliário e, em seguida, utilizam uma avaliação preliminar dos locais, verificações de títulos e propriedade, controlos de uso do solo e avaliações físicas, ambientais e de infraestruturas para testar o potencial de uma localização. A definição do mercado, a análise dos clientes-alvo, a oferta, a procura, a concorrência e a absorção fundamentam a determinação do melhor e mais elevado uso, reunindo dados comerciais, técnicos e de planeamento nos estudos de viabilidade. Esta perspetiva integrada aborda o desafio prático de alinhar as lacunas do mercado com locais viáveis antes de comprometer capital substancial.
Os participantes serão capazes de formular pressupostos relativos aos custos de desenvolvimento, às receitas e aos fluxos de caixa, tendo em conta os custos do terreno, da construção, dos serviços profissionais e do financiamento. Poderão avaliar propostas através do valor temporal do dinheiro, do valor atual líquido, da taxa interna de rendibilidade, do lucro do empreendimento, do retorno sobre o custo e do retorno sobre o capital próprio, utilizando simultaneamente análises de sensibilidade, de cenários e do ponto de equilíbrio para avaliar a incerteza. A compreensão da dívida, do capital próprio, das joint ventures e das formas alternativas de financiamento fundamenta as decisões relativas à estrutura de capital. Os participantes também aprendem a traduzir os objetivos comerciais em cadernos de encargos de conceção, a aplicar a engenharia de valor e a coordenar consultores, aprovações, licenças e equipas multidisciplinares. A seleção dos métodos de contratação, os concursos, a nomeação de empreiteiros e a administração de contratos são articulados com o controlo de custos, prazos, qualidade e alterações, seguindo-se os testes, o comissionamento, a entrega e o encerramento. No local de trabalho, estas competências apoiam decisões informadas sobre marca, posicionamento, preços, vendas e arrendamento, incluindo a gestão de pré-vendas, pré-arrendamentos e expectativas dos clientes. A avaliação dos riscos de mercado, financeiros e de execução, juntamente com a sustentabilidade, os critérios ESG e a resiliência, ajuda os participantes a planear a transição para as operações e a criar planos de ação integrados que protejam as margens e o valor a longo prazo.
