Um Curso de Formação Profissional Sobre:

Compras Estratégicas e Gestão de Materiais

Impulsionar o valor empresarial através do sourcing estratégico, da resiliência da cadeia de abastecimento e do controlo preciso de materiais

Calendário do curso

Sobre o curso Compras Estratégicas e Gestão de Materiais

O curso de formação em Compras Estratégicas e Gestão de Materiais proporciona aos líderes comerciais seniores estratégias avançadas para transformar as estruturas de compras, mitigar os riscos associados à volatilidade do abastecimento e gerar valor a longo prazo nas cadeias de abastecimento globais.

Os ambientes comerciais modernos exigem uma transição das compras transacionais tradicionais para uma gestão integrada da cadeia de abastecimento orientada para o valor. A crescente turbulência dos mercados, a evolução do panorama geopolítico e a volatilidade dos preços exigem que as organizações conciliem a eficiência de custos com uma sólida continuidade operacional. O domínio do custo total de propriedade, do planeamento estratégico de categorias e do controlo de inventários permite às empresas proteger as margens de lucro, assegurando simultaneamente recursos críticos em todos os pontos de contacto operacionais.

A criação de uma função de compras ágil e preparada para o futuro exige uma perspetiva holística que relacione a gestão das relações com os fornecedores com a previsão interna da procura. As organizações que alinham com êxito o planeamento de materiais com a estratégia empresarial global alcançam uma vantagem competitiva decisiva através de uma maior conformidade dos fornecedores, da redução dos prazos de entrega e da otimização do fundo de maneio. Ao adotarem metodologias sofisticadas de aprovisionamento, os líderes comerciais podem transformar vulnerabilidades operacionais em capacidades estratégicas que sustentam o crescimento a longo prazo e o desempenho empresarial.

Resultados esperados

A inscrição no curso de formação em Compras Estratégicas & Gestão de Materiais proporciona vantagens estratégicas claras, permitindo aos líderes transformar as operações da cadeia de abastecimento em ativos comerciais de elevado desempenho através dos seguintes resultados:

Formular e executar estratégias de gestão de categorias centradas no valor e diretamente alinhadas com a governação empresarial e os objetivos financeiros.
Avaliar métricas do custo total de propriedade para otimizar negociações comerciais complexas e critérios de seleção de fornecedores.
Reforçar os sistemas de acompanhamento do desempenho de fornecedores em vários níveis, a fim de promover melhorias operacionais contínuas e a redução de riscos.
Implementar modelos precisos de previsão da procura para equilibrar a disponibilidade de materiais com os custos de manutenção de inventário.
Classificar e otimizar as estruturas de inventário através de uma análise multidimensional para reduzir a estagnação do fundo de maneio.
Criar sinergias entre os fluxos de trabalho transversais dos departamentos de compras, armazenagem e finanças operacionais para impulsionar a agilidade empresarial.

Este curso é indicado para

Este curso de formação em Compras Estratégicas e Gestão de Materiais foi especificamente concebido para reforçar as capacidades estratégicas dos principais líderes das áreas comercial, operacional e de abastecimento, incluindo:

Responsável pelas Operações da Cadeia de Abastecimento
Diretor de Compras Estratégicas
Gestor Sénior de Compras
Responsável pelo Controlo de Materiais e Inventário
Especialista em Estratégia de Categorias
Gestor de Contratos Comerciais
Responsável por Logística e Armazenagem
Analista de Riscos da Cadeia de Abastecimento

Método de formação

Este curso de formação utiliza uma metodologia de aprendizagem imersiva, de nível executivo, concebida para estabelecer a ligação entre a teoria estratégica de alto nível e a sua aplicação imediata na organização. Os participantes envolvem-se em debates estratégicos conduzidos pelos seus pares, cenários práticos e análises estruturais orientadas que desafiam as práticas convencionais de abastecimento. O formador orienta os participantes através de estruturas complexas de tomada de decisão, permitindo aos profissionais analisar os desafios modernos do abastecimento a partir de múltiplas perspetivas comerciais.

Através da reflexão estruturada, da resolução de problemas em grupo e da análise crítica de modelos empresariais de abastecimento, os participantes obtêm conhecimentos práticos que podem ser integrados de forma harmoniosa nas suas práticas profissionais. Esta abordagem interativa incentiva a partilha ativa de conhecimentos, permitindo aos líderes comparar referenciais de desempenho operacional, avaliar a implementação de estratégias e aperfeiçoar a sua perspicácia comercial global num ambiente dedicado à excelência profissional.

Sobre o Instrutor

O formador responsável por este curso de formação em Compras Estratégicas e Gestão de Materiais é especialista nestas áreas e conta com mais de uma década de experiência no setor. A sua experiência ajuda os participantes a relacionar os princípios de aprovisionamento estratégico e controlo de materiais com as responsabilidades quotidianas e as decisões complexas relativas a custos, riscos de abastecimento e continuidade operacional. Através de explicações claras e exemplos relevantes do setor, torna conceitos complexos, como a análise do mercado de abastecimento, o custo total de propriedade, a previsão da procura e a otimização de inventários, mais fáceis de compreender e aplicar.

A orientação do formador relaciona a estratégia de compras e materiais com as responsabilidades dos profissionais seniores das áreas comercial, cadeia de abastecimento, compras, inventário, contratos e armazenagem. O formador esclarece de que forma as decisões de aprovisionamento, os padrões de desempenho dos fornecedores e as políticas de reposição influenciam os níveis de serviço, o fundo de maneio, a disponibilidade de stock e o risco organizacional. Esta perspetiva integrada apoia um discernimento profissional bem fundamentado e a aplicação eficaz dos princípios de compras e gestão de materiais em situações profissionais complexas.

Programa do curso

Dia 1:Compras Estratégicas e Análise do Mercado de Abastecimento

Compreender o papel estratégico das compras
Alinhar a estratégia de compras com os objetivos organizacionais
Passar das compras transacionais para o aprovisionamento estratégico
Analisar as despesas e os padrões de compra da organização
Aplicar a análise de gastos e a classificação de despesas
Segmentar as compras utilizando a Matriz de Portfólio de Kraljic
Realizar análises do mercado de abastecimento e do setor dos fornecedores
Identificar riscos de compras e oportunidades de aprovisionamento

Dia 2:Sourcing Estratégico e Seleção de Fornecedores

Compreender o processo de aprovisionamento estratégico
Definir especificações e requisitos empresariais
Desenvolvimento de estratégias de categoria e de sourcing
Seleção de métodos adequados de sourcing competitivo
Preparação de pedidos de informação, cotação e proposta
Definição de critérios de pré-qualificação e avaliação de fornecedores
Aplicação de modelos ponderados de seleção de fornecedores
Avaliação do custo total de propriedade e do custo do ciclo de vida

Dia 3:Negociação, Contratação e Gestão de Fornecedores

Preparação para negociações de compras e com fornecedores
Definição de objetivos, limites e alternativas de negociação
Negociação de preços, qualidade, prazos de entrega e condições de pagamento
Gestão de concessões e obtenção de acordos equilibrados
Compreensão das disposições essenciais dos contratos comerciais
Estabelecimento de níveis de serviço e padrões de desempenho dos fornecedores
Gestão do relacionamento com fornecedores e avaliações de desempenho
Gestão do desempenho insatisfatório dos fornecedores e ações corretivas

Dia 4:Planeamento de Materiais e Otimização de Inventários

Compreensão do ciclo de gestão de materiais
Alinhamento do planeamento da procura com as necessidades de aquisição
Aplicação de métodos qualitativos e quantitativos de previsão
Compreensão dos princípios do planeamento das necessidades de materiais
Classificação do inventário através das análises ABC, VED e FSN
Cálculo da quantidade económica de encomenda e das quantidades de reposição
Estabelecimento de pontos de reposição e níveis de stock de segurança
Equilíbrio entre a disponibilidade de materiais e os custos de manutenção de inventário

Dia 5:Coordenação, Desempenho e Melhoria do Armazém

Melhoria dos processos de receção, inspeção e armazenamento de materiais
Gestão da exatidão dos stocks e realização de inventários cíclicos
Controlo de materiais excedentários, de baixa rotação e obsoletos
Gestão de peças sobresselentes críticas e de inventários essenciais às operações
Desenvolvimento de KPIs de compras e gestão de materiais
Utilização de sistemas digitais e análise de dados para melhorar o desempenho
Elaboração de um plano de melhoria para a gestão de compras e materiais

Resumo do Curso de Treinamento Compras Estratégicas e Gestão de Materiais

O curso de formação em Compras Estratégicas & Gestão de Materiais abrange o aprovisionamento estratégico, a seleção de fornecedores, a negociação comercial, o planeamento de materiais e o controlo de inventário, permitindo aos profissionais de compras e abastecimento alinhar as decisões de compra com os objetivos organizacionais. Desenvolve a transição das compras transacionais para as compras estratégicas através da análise de despesas, da classificação de gastos e da Matriz de Portefólio de Kraljic, com o apoio da análise do mercado de abastecimento e do setor dos fornecedores para identificar oportunidades e riscos de aprovisionamento. Os participantes analisam de que forma especificações claras e requisitos empresariais fundamentam as estratégias de categoria, os métodos de aprovisionamento competitivo e os pedidos de informação, cotação ou proposta. A pré-qualificação de fornecedores, os modelos de avaliação ponderada e o custo total de propriedade proporcionam uma base sólida para a seleção. O curso desenvolve igualmente a preparação da negociação, os objetivos, os limites e as alternativas, abrangendo acordos equilibrados em matéria de preço, qualidade, entrega e condições de pagamento. As disposições contratuais comerciais, os níveis de serviço, a gestão de relações e as ações corretivas abordam o desafio prático de manter o desempenho dos fornecedores após a adjudicação.

Os resultados de aprendizagem abrangem todo o ciclo de gestão de materiais, ajudando os participantes a associar as previsões da procura e as necessidades de aquisição às operações de armazém e à melhoria do desempenho. Aplicarão abordagens qualitativas e quantitativas de previsão, princípios de planeamento das necessidades de materiais e classificações ABC, VED e FSN para distinguir as prioridades de inventário e os padrões de utilização. Os cálculos da quantidade económica de encomenda, das quantidades de reposição, dos pontos de encomenda e do stock de segurança apoiam decisões que equilibram a disponibilidade de materiais com os custos de manutenção de inventário. No local de trabalho, estas técnicas podem orientar os controlos de receção, inspeção e armazenamento, a contagem cíclica e a exatidão dos stocks, melhorando simultaneamente a supervisão de materiais excedentários, de baixa rotação ou obsoletos e de peças sobresselentes críticas. Os participantes também definirão indicadores-chave de desempenho de compras e gestão de materiais, utilizarão sistemas digitais e análise de dados para monitorizar os resultados e elaborarão um plano de melhoria específico. Em conjunto, estas competências reforçam as decisões baseadas em evidências nas áreas de compras, contratação, inventário e armazenagem, promovem uma melhor coordenação com as operações e as finanças e apoiam um planeamento de recursos atento aos custos, juntamente com um abastecimento operacional fiável.

Certificado

Após a conclusão bem-sucedida do curso de formação, os participantes receberão um Certificado de Conclusão da 360 Leaders Training. Os participantes obterão entre 25 e 30 créditos, de acordo com os registos de assiduidade ao longo do curso de formação.
Cada Hora de Aprendizagem Orientada corresponde a 60 minutos de presença efetiva. Os registos de assiduidade são mantidos e geridos em conformidade com o nosso sistema de gestão da qualidade certificado segundo a norma ISO 9001:2015.

Este curso é indicado para

Responsável pelas Operações da Cadeia de Abastecimento
Diretor de Compras Estratégicas
Gestor Sénior de Compras
Responsável pelo Controlo de Materiais e Inventário
Especialista em Estratégia de Categorias
Gestor de Contratos Comerciais
Responsável por Logística e Armazenagem
Analista de Riscos da Cadeia de Abastecimento

Método de formação

Áreas de formação relacionadas:

Estratégia e Planejamento Estratégico Compras e Gestão de Contratos

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Perguntas frequentes sobre Compras Estratégicas e Gestão de Materiais

O curso de treinamento em Aquisição Estratégica e Gestão de Materiais é projetado para profissionais seniores responsáveis por decisões comerciais, de compras, cadeia de suprimentos, materiais, inventário, contratos, logística, armazenagem ou riscos de fornecimento. Funções relevantes incluem chefes de operações da cadeia de suprimentos, diretores de compras estratégicas, gerentes seniores de compras, controladores de materiais e inventário, especialistas em estratégia de categoria e gerentes de contratos comerciais. Líderes de logística e armazenagem e analistas de risco da cadeia de suprimentos também podem se beneficiar do foco em sourcing, resiliência, desempenho do fornecedor e controle de materiais.

O curso de treinamento em Aquisição Estratégica e Gestão de Materiais apoia essa mudança ao conectar decisões de compras com os objetivos organizacionais, padrões de gastos, condições do mercado de fornecimento e riscos empresariais. Os participantes analisam a análise de gastos, segmentação de compras, estratégia de categoria e métodos de sourcing competitivo, em vez de focar apenas em transações individuais. Essa perspectiva mais ampla ajuda os líderes de compras a identificar oportunidades de sourcing e tomar decisões focadas em valor que refletem metas financeiras, continuidade operacional e resiliência da cadeia de suprimentos.

A análise de gastos e a Matriz de Portfólio de Kraljic podem melhorar as prioridades de compras ao revelar padrões de aquisição e distinguir categorias conforme sua importância estratégica e considerações de fornecimento. Os participantes aprendem a classificar os gastos, segmentar as compras e combinar essas informações com a análise do mercado de fornecimento e da indústria dos fornecedores. Esses insights apoiam estratégias de categoria mais adequadas, uma alocação mais clara da atenção em compras e uma melhor identificação de oportunidades de sourcing e riscos de aquisição.

O curso aborda os requisitos comerciais, especificações, pré-qualificação de fornecedores, critérios de avaliação e modelos de seleção ponderada para decisões estruturadas de fornecedores. Os participantes também consideram pedidos de informação, cotação e proposta, métodos competitivos de sourcing apropriados, custo total de propriedade e custo ao longo da vida útil. Essa combinação ajuda os tomadores de decisão a olhar além do preço cotado e avaliar quão bem os fornecedores potenciais atendem aos requisitos comerciais, operacionais e materiais.

O curso aborda essas responsabilidades por meio da preparação para negociações, definição de objetivos, limites e alternativas, concessões equilibradas, cláusulas contratuais essenciais e padrões de desempenho do fornecedor. Os participantes analisam negociações envolvendo preço, qualidade, prazos de entrega e condições de pagamento, além do estabelecimento de níveis de serviço e revisões de desempenho. A agenda também inclui ações corretivas para o baixo desempenho do fornecedor, ajudando os profissionais comerciais a conectar os compromissos negociados com a gestão contínua do relacionamento e do desempenho.

Previsão de demanda, pontos de reposição e estoque de segurança estão conectados pelo seu papel compartilhado em determinar quando os materiais devem ser reabastecidos e qual a proteção necessária contra a incerteza. O curso aborda previsão qualitativa e quantitativa, princípios de planejamento das necessidades de materiais, cálculo da quantidade econômica de pedido e reposição. Os participantes podem usar esses conceitos para equilibrar a disponibilidade de materiais com os custos de manutenção de estoque, vinculando os requisitos de compra mais de perto à demanda antecipada.

As análises ABC, VED e FSN apoiam as decisões de inventário classificando os materiais sob diferentes perspectivas de gestão, em vez de tratar todos os itens de estoque da mesma forma. O curso posiciona esses métodos dentro da otimização de inventário, incluindo o controle de peças sobressalentes críticas e inventário operacionalmente essencial. Usadas juntamente com medidas de precisão de estoque, pontos de reordenação e decisões de estoque de segurança, essas classificações ajudam os participantes a concentrar os esforços de controle em itens com diferentes valores, criticidade e características de movimentação.

O curso aborda o recebimento, inspeção, armazenamento, precisão de estoque e contagem cíclica como elementos interligados para uma coordenação eficaz do armazém. Também trata de materiais em excesso, de baixa rotatividade e obsoletos, peças sobressalentes críticas, KPIs de compras e gestão de materiais, sistemas digitais e análise de dados. Os participantes integram essas áreas preparando um plano de melhoria focado em compras e gestão de materiais, permitindo que questões de desempenho sejam avaliadas por meio de informações operacionais relevantes.