Compras estratégicas y gestión de materiales

Curso de formación profesional sobre:

Compras estratégicas y gestión de materiales

Impulsar el valor empresarial mediante el abastecimiento estratégico, la resiliencia de la cadena de suministro y el control preciso de materiales

Calendario del curso

Acerca del curso Compras estratégicas y gestión de materiales

El curso de formación en Compras Estratégicas y Gestión de Materiales proporciona a los directivos comerciales sénior estrategias avanzadas para transformar las estructuras de compras, mitigar los riesgos derivados de la volatilidad del suministro y generar valor a largo plazo en las cadenas de suministro globales.

Los entornos comerciales modernos exigen pasar de las compras transaccionales tradicionales a una gestión integrada de la cadena de suministro orientada al valor. La creciente inestabilidad del mercado, los cambios en el panorama geopolítico y la volatilidad de los precios obligan a las organizaciones a equilibrar la eficiencia de costes con una sólida continuidad operativa. Dominar el coste total de propiedad, la planificación estratégica de categorías y el control de inventarios permite a las empresas proteger sus márgenes de beneficio y, al mismo tiempo, garantizar recursos esenciales en cada punto de contacto operativo.

Desarrollar una función de compras ágil y preparada para el futuro requiere una perspectiva integral que vincule la gestión de las relaciones con los proveedores con la previsión interna de la demanda. Las organizaciones que alinean correctamente la planificación de materiales con la estrategia corporativa general obtienen una ventaja competitiva decisiva gracias a un mayor cumplimiento por parte de los proveedores, la reducción de los plazos de entrega y la optimización del capital circulante. Mediante la adopción de metodologías de abastecimiento sofisticadas, los directivos comerciales pueden transformar las vulnerabilidades operativas en capacidades estratégicas que respalden el crecimiento a largo plazo y el rendimiento corporativo.

Resultados esperados

La inscripción en el curso de formación en Compras Estratégicas y Gestión de Materiales aporta ventajas estratégicas claras, ya que permite a los líderes transformar las operaciones de la cadena de suministro en activos comerciales de alto rendimiento mediante los siguientes resultados:

  • Formular y ejecutar estrategias de gestión por categorías centradas en el valor y directamente alineadas con el gobierno corporativo y los objetivos financieros.
  • Evaluar las métricas del coste total de propiedad para optimizar las negociaciones comerciales complejas y los criterios de selección de proveedores.
  • Reforzar los sistemas de seguimiento del rendimiento de proveedores en múltiples niveles para impulsar mejoras operativas continuas y reducir los riesgos.
  • Implementar modelos precisos de previsión de la demanda para equilibrar la disponibilidad de materiales con los costes de mantenimiento de existencias.
  • Clasificar y optimizar las estructuras de inventario mediante un análisis multidimensional para reducir el estancamiento del capital circulante.
  • Coordinar los flujos de trabajo interfuncionales entre los departamentos de compras, almacenamiento y finanzas operativas para impulsar la agilidad empresarial.

Este curso es ideal para

Este curso de formación en Compras Estratégicas & Gestión de Materiales está diseñado específicamente para potenciar las capacidades estratégicas de los principales responsables comerciales, operativos y de suministro, entre ellos:

  • Responsable de Operaciones de la Cadena de Suministro
  • Director de Compras Estratégicas
  • Director sénior de Compras
  • Responsable de Materiales e Inventario
  • Especialista en Estrategia de Categorías
  • Director de Contratos Comerciales
  • Responsable de Logística y Almacenamiento
  • Analista de Riesgos de la Cadena de Suministro

Método de formación

Este curso de formación utiliza una metodología de aprendizaje inmersiva y de nivel ejecutivo, diseñada para conectar la teoría estratégica de alto nivel con su aplicación inmediata en la organización. Los participantes intervienen en debates estratégicos dirigidos por sus pares, escenarios prácticos y análisis estructurales guiados que cuestionan las prácticas convencionales de suministro. El facilitador guía a los participantes a través de complejos marcos de toma de decisiones, lo que permite a los profesionales examinar los desafíos modernos del suministro desde múltiples perspectivas comerciales.

Mediante la reflexión estructurada, la resolución de problemas en grupo y el análisis crítico de los modelos empresariales de suministro, los asistentes obtienen conocimientos prácticos que pueden trasladarse fácilmente a sus prácticas laborales. Este enfoque interactivo fomenta el intercambio activo de conocimientos y permite a los líderes comparar parámetros operativos, evaluar la implementación de estrategias y perfeccionar su perspicacia comercial general en un entorno dedicado a la excelencia profesional.

Acerca del Instructor

El instructor que imparte este curso de formación en Compras Estratégicas y Gestión de Materiales es experto en estas disciplinas y cuenta con más de una década de experiencia en el sector. Su experiencia ayuda a los participantes a relacionar los principios del abastecimiento estratégico y el control de materiales con las responsabilidades cotidianas y las decisiones complejas relativas a los costes, el riesgo de suministro y la continuidad operativa. Mediante explicaciones claras y ejemplos pertinentes del sector, facilita la comprensión y aplicación de conceptos complejos como el análisis del mercado de suministro, el coste total de propiedad, la previsión de la demanda y la optimización del inventario.

La orientación del instructor vincula la estrategia de compras y materiales con las responsabilidades de los profesionales sénior de las áreas comercial, cadena de suministro, compras, inventario, contratos y almacenamiento. Explica cómo las decisiones de abastecimiento, las normas de rendimiento de los proveedores y las políticas de reposición influyen en los niveles de servicio, el capital circulante, la disponibilidad de existencias y el riesgo organizativo. Esta perspectiva integrada favorece un criterio profesional fundamentado y la aplicación eficaz de los principios de compras y gestión de materiales en situaciones laborales complejas.

Programa del curso

Día 1:Compras estratégicas y análisis del mercado de suministro
  • Comprender el papel estratégico de las compras
  • Alinear la estrategia de compras con los objetivos de la organización
  • Pasar de las compras transaccionales al abastecimiento estratégico
  • Analizar el gasto y los patrones de compra de la organización
  • Aplicar el análisis del gasto y la clasificación de los desembolsos
  • Segmentar las compras mediante la matriz de cartera de Kraljic
  • Realizar análisis del mercado de suministro y del sector de los proveedores
  • Identificar los riesgos de compra y las oportunidades de abastecimiento 
Día 2:Abastecimiento estratégico y selección de proveedores
  • Comprender el proceso de abastecimiento estratégico
  • Definir las especificaciones y los requisitos empresariales
  • Desarrollo de estrategias de categorías y abastecimiento
  • Selección de métodos adecuados de abastecimiento competitivo
  • Preparación de solicitudes de información, cotización y propuesta
  • Establecimiento de criterios de precalificación y evaluación de proveedores
  • Aplicación de modelos ponderados de selección de proveedores
  • Evaluación del coste total de propiedad y del coste del ciclo de vida 
Día 3:Negociación, contratación y gestión de proveedores
  • Preparación para las negociaciones de compras y con proveedores
  • Establecimiento de objetivos, límites y alternativas de negociación
  • Negociación de precios, calidad, entrega y condiciones de pago
  • Gestión de concesiones y consecución de acuerdos equilibrados
  • Comprensión de las disposiciones esenciales de los contratos comerciales
  • Establecimiento de niveles de servicio y estándares de desempeño de los proveedores
  • Gestión de las relaciones con los proveedores y evaluaciones del desempeño
  • Abordaje del bajo desempeño de los proveedores y aplicación de medidas correctivas 
Día 4:Planificación de materiales y optimización del inventario
  • Comprensión del ciclo de gestión de materiales
  • Vinculación de la planificación de la demanda con los requisitos de compras
  • Aplicación de métodos de previsión cualitativos y cuantitativos
  • Comprensión de los principios de la planificación de necesidades de materiales
  • Clasificación del inventario mediante análisis ABC, VED y FSN
  • Cálculo de la cantidad económica de pedido y de las cantidades de reposición
  • Establecimiento de puntos de reorden y niveles de existencias de seguridad
  • Equilibrio entre la disponibilidad de materiales y los costes de mantenimiento del inventario 
Día 5:Coordinación, rendimiento y mejora del almacén
  • Mejora de los procesos de recepción, inspección y almacenamiento de materiales
  • Gestión de la exactitud del inventario y realización de recuentos cíclicos
  • Control de materiales excedentes, de baja rotación y obsoletos
  • Gestión de repuestos críticos e inventario esencial para las operaciones
  • Desarrollo de KPI de compras y gestión de materiales
  • Uso de sistemas digitales y análisis de datos para mejorar el rendimiento
  • Preparación de un plan de mejora para la gestión de compras y materiales

Resumen del Curso de Formación Compras estratégicas y gestión de materiales

El curso de formación en Compras Estratégicas y Gestión de Materiales abarca el abastecimiento estratégico, la selección de proveedores, la negociación comercial, la planificación de materiales y el control de inventarios, lo que permite a los profesionales de compras y suministro alinear las decisiones de compra con los objetivos de la organización. Desarrolla la transición de las compras transaccionales a las compras estratégicas mediante el análisis del gasto, la clasificación de los desembolsos y la Matriz de Cartera de Kraljic, con el apoyo del análisis del mercado de suministro y del sector de los proveedores para identificar oportunidades y riesgos de abastecimiento. Los participantes examinan cómo unas especificaciones y unos requisitos empresariales claros orientan las estrategias por categorías, los métodos de abastecimiento competitivo y las solicitudes de información, cotización o propuesta. La precalificación de proveedores, los modelos de evaluación ponderada y el coste total de propiedad proporcionan una base sólida para la selección. El curso también desarrolla la preparación de las negociaciones, sus objetivos, límites y alternativas, y aborda acuerdos equilibrados sobre precio, calidad, entrega y condiciones de pago. Las disposiciones de los contratos comerciales, los niveles de servicio, la gestión de relaciones y las medidas correctivas abordan el reto práctico de mantener el rendimiento de los proveedores tras la adjudicación.

Los resultados del aprendizaje abarcan todo el ciclo de gestión de materiales y ayudan a los participantes a vincular las previsiones de demanda y los requisitos de compras con las operaciones de almacén y la mejora del rendimiento. Aplicarán enfoques cualitativos y cuantitativos de previsión, principios de planificación de necesidades de materiales y clasificaciones ABC, VED y FSN para distinguir las prioridades de inventario y los patrones de uso. Los cálculos de la cantidad económica de pedido, las cantidades de reposición, los puntos de reorden y las existencias de seguridad respaldan decisiones que equilibran la disponibilidad de materiales con los costes de mantenimiento del inventario. En el lugar de trabajo, estas técnicas pueden orientar los controles de recepción, inspección y almacenamiento, el recuento cíclico y la precisión de las existencias, a la vez que mejoran la supervisión de los materiales excedentes, de baja rotación u obsoletos y de los repuestos críticos. Los participantes también establecerán KPI de compras y gestión de materiales, utilizarán sistemas digitales y análisis de datos para supervisar los resultados y prepararán un plan de mejora específico. En conjunto, estas capacidades refuerzan la toma de decisiones basada en datos en las áreas de compras, contratación, inventario y almacenamiento, fomentan una mejor coordinación con operaciones y finanzas, y respaldan una planificación de recursos consciente de los costes junto con un suministro operativo fiable.

Certificado

Al completar satisfactoriamente el curso de formación, los participantes recibirán un Certificado de Finalización de 360 Leaders Training. Los participantes obtendrán entre 25 y 30 créditos, en función de su asistencia registrada a lo largo del curso de formación.

Cada hora de aprendizaje guiado equivale a 60 minutos de asistencia efectiva. Los registros de asistencia se mantienen y gestionan de conformidad con nuestro sistema de gestión de calidad certificado según la norma ISO 9001:2015.

¿Le gustaría realizar este curso con su equipo?

Preguntas frecuentes sobre Compras estratégicas y gestión de materiales

El curso de formación en Gestión Estratégica de Compras y Materiales está diseñado para profesionales senior responsables de decisiones comerciales, de compras, cadena de suministro, materiales, inventarios, contratos, logística, almacenamiento o riesgos de suministro. Los roles relevantes incluyen jefes de operaciones de la cadena de suministro, directores estratégicos de compras, gerentes senior de compras, controladores de materiales e inventarios, especialistas en estrategia de categorías y gerentes de contratos comerciales. También pueden beneficiarse los responsables de logística y almacenamiento y los analistas de riesgos de la cadena de suministro, debido a su enfoque en abastecimiento, resiliencia, desempeño de proveedores y control de materiales.

El curso de formación en Gestión Estratégica de Compras y Materiales apoya este cambio al conectar las decisiones de compra con los objetivos organizacionales, los patrones de gasto, las condiciones del mercado de suministro y el riesgo empresarial. Los participantes analizan el análisis de gastos, la segmentación de compras, la estrategia de categorías y los métodos de abastecimiento competitivo en lugar de centrarse únicamente en transacciones individuales. Esta perspectiva más amplia ayuda a los líderes de compras a identificar oportunidades de abastecimiento y tomar decisiones enfocadas en el valor que reflejan los objetivos financieros, la continuidad operativa y la resiliencia de la cadena de suministro.

El análisis de gastos y la Matriz de Carteras de Kraljic pueden mejorar las prioridades de adquisición al revelar patrones de compra y distinguir categorías según su importancia estratégica y consideraciones de suministro. Los participantes aprenden a clasificar el gasto, segmentar las compras y combinar esta información con el análisis del mercado de suministro y la industria del proveedor. Estos conocimientos apoyan estrategias de categoría más adecuadas, una asignación más clara de la atención en adquisiciones y una mejor identificación de oportunidades de abastecimiento y riesgos en la adquisición.

El curso abarca los requisitos comerciales, especificaciones, preclasificación de proveedores, criterios de evaluación y modelos de selección ponderada para decisiones estructuradas sobre proveedores. Los participantes también consideran solicitudes de información, cotización y propuesta, métodos competitivos de abastecimiento apropiados, costo total de propiedad y costo de ciclo de vida completo. Esta combinación ayuda a los tomadores de decisiones a ir más allá del precio cotizado y evaluar qué tan bien los proveedores potenciales cumplen con los requisitos comerciales, operativos y materiales.

El curso aborda estas responsabilidades mediante la preparación para la negociación, objetivos definidos, límites y alternativas, concesiones equilibradas, disposiciones contractuales esenciales y estándares de desempeño del proveedor. Los participantes analizan negociaciones que involucran precio, calidad, entrega y términos de pago, junto con el establecimiento de niveles de servicio y revisiones de desempeño. La agenda también cubre acciones correctivas para el bajo rendimiento del proveedor, ayudando a los profesionales comerciales a conectar los compromisos negociados con la gestión continua de la relación y el desempeño.

La previsión de la demanda, los puntos de pedido y el stock de seguridad están conectados por su papel compartido en determinar cuándo se deben reponer los materiales y cuánta protección se necesita contra la incertidumbre. El curso cubre la previsión cualitativa y cuantitativa, los principios de planificación de requerimientos de materiales, el cálculo de la cantidad económica de pedido y los cálculos de reposición. Los participantes pueden usar estos conceptos para equilibrar la disponibilidad de materiales con los costos de mantenimiento de inventario, vinculando los requisitos de adquisición más estrechamente con la demanda anticipada.

Los análisis ABC, VED y FSN apoyan las decisiones de inventario clasificando los materiales desde diferentes perspectivas de gestión en lugar de tratar todos los artículos de stock de la misma manera. El curso sitúa estos métodos dentro de la optimización del inventario, incluyendo el control de repuestos críticos y el inventario operacionalmente esencial. Utilizados junto con medidas de precisión de stock, puntos de reorden y decisiones de stock de seguridad, estas clasificaciones ayudan a los participantes a enfocar los esfuerzos de control en artículos con diferentes características de valor, criticidad y movimiento.

El curso abarca la recepción, inspección, almacenamiento, precisión del inventario y conteo cíclico como elementos conectados de una coordinación efectiva del almacén. También aborda materiales en exceso, de lento movimiento y obsoletos, repuestos críticos, indicadores clave de desempeño (KPI) de adquisiciones y gestión de materiales, sistemas digitales y análisis de datos. Los participantes integran estas áreas preparando un plan de mejora enfocado en adquisiciones y gestión de materiales, lo que permite evaluar problemas de desempeño mediante información operativa relevante.

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