Achats stratégiques et gestion des approvisionnements dans l’industrie pétrolière et gazière

Le cours de formation sur l'Achat Stratégique et la Gestion des Approvisionnements dans l'Industrie Pétrolière et Gazière est conçu pour les responsables commerciaux et les spécialistes opérationnels chargés de l'intégrité des approvisionnements, des achats, de la logistique et de la valeur des contrats. Les participants concernés incluent les directeurs des achats, les responsables des approvisionnements, les directeurs de la chaîne d'approvisionnement, les responsables logistiques, les spécialistes des appels d'offres, les administrateurs de contrats, les responsables commerciaux et les superviseurs des relations fournisseurs. Les responsables des opérations et les chefs de projet en ingénierie peuvent également en bénéficier lorsque leurs responsabilités impliquent des fournisseurs, des entrepreneurs ou des réseaux d'approvisionnement complexes.

Le cours de formation sur l'approvisionnement stratégique et la gestion des approvisionnements dans l'industrie pétrolière et gazière examine comment des cadres d'approvisionnement et de gestion des approvisionnements de classe mondiale peuvent renforcer la gouvernance commerciale et l'efficacité des approvisionnements. Les participants étudient la gestion stratégique des catégories, la cartographie de la chaîne de valeur et les risques liés aux contrats d'approvisionnement mondiaux, plutôt que de considérer les achats comme une fonction purement transactionnelle. Ces domaines favorisent une meilleure adéquation des décisions d'approvisionnement avec les marges d'exploitation, l'allocation du capital et la performance commerciale à long terme.

Le coût total de possession et la gestion des actifs aident les participants à évaluer les décisions d'approvisionnement au-delà du prix d'achat initial. Le cours relie ces concepts aux exigences d'exploration et de production, à la gestion stratégique des catégories et à la chaîne de valeur plus large du pétrole et du gaz. Cette perspective permet aux responsables commerciaux et opérationnels de prendre en compte les implications à plus long terme des coûts lors de l'allocation du capital, de la gestion des actifs et de l'évaluation de la valeur des achats.

Les entreprises pétrolières et gazières peuvent améliorer l'alignement en reliant les exigences de la demande d'entreprise aux capacités d'approvisionnement disponibles au sein d'un cadre intégré de chaîne d'approvisionnement. Les participants examinent les réseaux d'approvisionnement collaboratifs, les modes de chaîne d'approvisionnement spécifiques à l'industrie et les rôles stratégiques du transport, de la logistique et de l'entreposage. Cette vue de bout en bout soutient les décisions visant à réduire les goulets d'étranglement d'équilibre et à améliorer la coordination à travers des opérations mondiales complexes.

Le cours couvre le développement d'alliances fournisseurs à forte valeur ajoutée, la collaboration efficace et les flux de travail structurés de gestion des relations fournisseurs. Les participants examinent comment des accords de niveau de service significatifs peuvent clarifier les attentes commerciales et soutenir la gestion de la performance des fournisseurs. L'agenda aborde également l'innovation fournisseur et la valeur à long terme obtenue des entrepreneurs et des vendeurs, aidant les participants à considérer les relations comme des actifs commerciaux stratégiques.

Le cours aborde les risques globaux liés aux contrats d'approvisionnement ainsi que les principaux composants structurels des contrats commerciaux dans le secteur du pétrole et du gaz. Les participants examinent la préparation à des négociations gagnant-gagnant, les dynamiques complexes avec les fournisseurs et l'utilisation d'approches de négociation collaboratives, compétitives et dynamiques. Il analyse également le calendrier et les tactiques pour la renégociation des contrats, permettant des décisions plus éclairées lorsque les conditions commerciales ou les relations avec les fournisseurs nécessitent une révision.

Les principes de la chaîne d'approvisionnement lean peuvent améliorer l'efficacité en identifiant les redondances et en appliquant une rationalisation à travers les portefeuilles de fournisseurs et les opérations d'approvisionnement. Le cours examine comment les concepts lean peuvent être utilisés à chaque étape du réseau d'approvisionnement plutôt que dans une activité d'approvisionnement isolée. Les participants considèrent également les métriques de performance, les indicateurs clés de performance et la surveillance continue comme bases pour l'optimisation continue de la chaîne d'approvisionnement.

La gestion stratégique des catégories soutient l'alignement en organisant les décisions d'approvisionnement autour des besoins commerciaux tout au long de la chaîne de valeur du pétrole et du gaz. Le cours place les approches par catégorie dans le cadre plus large de la coordination des activités en amont, au milieu et en aval, tout en répondant à la volatilité du marché de l'énergie. Cela aide les participants à connecter les modèles d'approvisionnement, la gouvernance de la chaîne d'approvisionnement et les priorités commerciales au lieu de gérer les catégories d'achat de manière isolée.