Maîtriser la négociation, la persuasion et la pensée critique

Une formation professionnelle sur :

Maîtriser la négociation,
la persuasion et la pensée critique

Renforcer l’influence stratégique, la persuasion exécutive et la prise de décision à forts enjeux

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Calendrier de la formation

À propos du cours Maîtriser la négociation, la persuasion et la pensée critique

Les environnements d’entreprise modernes exigent des dirigeants qu’ils gèrent des réseaux complexes de parties prenantes, construisent des alliances stratégiques et concluent des accords commerciaux avantageux. La formation Maîtriser la négociation, la persuasion et la pensée critique fournit aux dirigeants des cadres de niveau exécutif pour analyser des scénarios à forts enjeux, construire des arguments persuasifs convaincants et obtenir des résultats optimaux pour leur organisation.

En combinant des cadres analytiques rigoureux avec des dynamiques interpersonnelles affinées, les professionnels peuvent protéger les intérêts de l’organisation contre les tactiques manipulatoires tout en créant une valeur mutuelle durable. Le développement d’une expertise en analyse critique garantit que les décisions tactiques restent strictement alignées sur les objectifs stratégiques globaux, favorisant ainsi la croissance et la résilience de l’entreprise à long terme.

Résultats attendus

Les participants qui achèvent la formation Maîtriser la négociation, la persuasion et la pensée critique acquièrent des capacités pratiques à fort impact destinées à renforcer l’efficacité opérationnelle et l’influence stratégique :

  • Structurer et conduire des négociations commerciales à forts enjeux à l’aide de cadres stratégiques structurés.
  • Appliquer des modèles avancés de persuasion afin d’influencer efficacement les parties prenantes exécutives internes et externes.
  • Neutraliser les tactiques de négociation agressives et contrer avec fluidité les manœuvres contre-productives.
  • Évaluer des données de scénarios complexes à l’aide de cadres de pensée critique afin de déconstruire les hypothèses et de gérer les risques.
  • Formuler des alliances commerciales mutuellement avantageuses qui optimisent la création de valeur tout en préservant les relations stratégiques.
  • Gérer la pression lors des différends afin de parvenir au consensus et de résoudre de manière constructive les situations de blocage à forte tension.
  • Aligner directement les résultats tactiques des négociations sur les objectifs plus larges de l’entreprise et sa stratégie globale.

À qui s’adresse ce cours ?

La formation Maîtriser la négociation, la persuasion et la pensée critique est spécialement conçue pour les professionnels seniors et dirigeants chargés d’obtenir des résultats stratégiques à forte valeur :

  • Directeurs des opérations et directeurs exécutifs
  • Directeurs commerciaux et responsables seniors des achats
  • Responsables des partenariats stratégiques et du développement des affaires
  • Chefs de département et directeurs opérationnels
  • Directeurs de projet seniors et responsables de contrats
  • Responsables de la stratégie d’entreprise et consultants-conseils

Méthode de formation

L’approche pédagogique est centrée sur la réflexion professionnelle active, les délibérations structurées en groupe et des exercices scénarisés guidés. Les participants travaillent directement sur des défis commerciaux complexes et analysent différents parcours de décision stratégique sous la conduite d’un formateur expert. Grâce au partage collaboratif des connaissances et à des mises en situation réalistes, ils affinent en continu leurs capacités cognitives et persuasives.

En intégrant des cadres pratiques de prise de décision tout au long de la formation Maîtriser la négociation, la persuasion et la pensée critique, l’application au monde réel est immédiate. Les concepts stratégiques sont examinés de manière rigoureuse à travers le dialogue entre pairs et un feedback constructif, permettant aux participants de développer la confiance nécessaire pour conduire avec succès des négociations de niveau exécutif.

Programme du cours

Jour 1:Stratégies de négociation situationnelle
  • Objectif de la négociation : terminologie courante et meilleures pratiques
  • Développer des solutions mutuellement acceptables grâce à la création et à la revendication de valeur
  • Adapter les stratégies aux situations lors de la construction d’alliances
  • Personnalité – forces et faiblesses dans les négociations
  • Ouvrir des canaux de communication pour préserver les relations
  • Utiliser les intérêts et les positions pour obtenir un avantage stratégique
Jour 2:Compétences appliquées en négociation
  • Comment parvenir à une solution « gagnant-gagnant » en négociation
  • Les clés de la négociation collaborative dans les partenariats
  • Levier : qu’est-ce que c’est et comment l’utiliser ?
  • Tactiques et manœuvres de négociation
  • Gérer les négociateurs difficiles et les obstacles
  • Éthique dans la négociation
Jour 3:Compétences de persuasion et d’influence pour les négociateurs
  • Défis des réunions – stratégies de groupe et individuelles
  • Persuasion positive dans les situations difficiles
  • Appliquer les règles des présentations influentes pour maximiser l’impact
  • Maintenir un langage corporel cohérent et utiliser logique, crédibilité et passion
  • Résolution des différends et médiation pour obtenir de meilleurs résultats
  • Techniques de médiation – exercice pratique
Jour 4:Compétences avancées en négociation pour les situations difficiles
  • Identifier les signaux et les informations informelles et y répondre
  • Se rétablir après des revers, erreurs et difficultés
  • Développer un climat de confiance
  • Techniques de conversation de niveau avancé
  • Négociations en face à face : comprendre les différences culturelles
  • Exercice pratique de négociation et feedback
Jour 5:Pensée critique et prise de décision pour les négociateurs
  • Prendre le contrôle et utiliser l’information – formelle et informelle
  • Schémas de pensée, cadres et outils pour les négociateurs
  • Identifier les sources et tester les hypothèses
  • Cadrer le problème
  • Prendre des décisions sous pression
  • Réexaminer les alliances stratégiques et élaborer un plan d’action personnel

Certificat

  • Certificat de réussite 360 Leaders Training remis aux participants ayant suivi et achevé la formation

Nos collaborations

Anderson Copex Coventry

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FAQ sur Maîtriser la négociation, la persuasion et la pensée critique

Participer à cette formation permet aux professionnels d’obtenir de meilleures conditions commerciales, de protéger les actifs stratégiques et de construire des alliances commerciales durables. En affinant la réflexion critique parallèlement aux capacités de persuasion, votre organisation réduit les risques lors de discussions à forts enjeux et améliore la rapidité globale de conclusion des accords.  

La formation propose des modèles cognitifs structurés qui aident les leaders à déconstruire les hypothèses, à évaluer les leviers cachés et à garder leur calme sous pression. Ces cadres se traduisent directement par une communication plus claire au travail, des évaluations de risques plus équilibrées et des jugements opérationnels plus solides.  
Aucune qualification formelle préalable en négociation n’est requise. Toutefois, le contenu s’adresse à des professionnels, managers et dirigeants expérimentés qui supervisent déjà des équipes, projets, contrats commerciaux ou relations stratégiques.  
Les participants retournent dans leur organisation avec des boîtes à outils adaptables pour cadrer les discussions, analyser les intérêts de la contrepartie et gérer les conversations à forte pression. Ces compétences s’appliquent directement aux prochains renouvellements de contrats, aux réunions d’alignement interservices et aux discussions stratégiques avec les fournisseurs.  
La formation se concentre sur l’identification en temps réel des tactiques de positionnement, des leviers émotionnels et des styles de négociation agressifs. Les participants apprennent des contre-mesures stratégiques permettant de recadrer les échanges de manière constructive, de recentrer la discussion sur les indicateurs de valeur essentiels et de garder la maîtrise de l’interaction.  
La maîtrise de la négociation, de la persuasion et de la réflexion critique accélère la trajectoire exécutive en construisant une réputation de sang-froid, d’alignement stratégique et de conclusion d’accords à forte valeur. Les leaders capables de créer un consensus au-delà de frontières organisationnelles complexes restent des atouts essentiels pour les équipes de direction.  

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