Um Curso de Formação Profissional Sobre:

Dominar a Negociação,
a Persuasão e o Pensamento Crítico

Impulsionar a Influência Estratégica, a Persuasão Executiva e a Tomada de Decisão de Elevado Impacto

Calendário do curso

Sobre o curso Dominar a Negociação, a Persuasão e o Pensamento Crítico

Os ambientes corporativos modernos exigem líderes capazes de navegar por cenários complexos de partes interessadas, construir alianças estratégicas e assegurar acordos comerciais vantajosos. O curso de formação Dominar a Negociação, a Persuasão e o Pensamento Crítico dota os líderes de quadros de nível executivo para analisar cenários de elevado impacto, construir argumentos persuasivos convincentes e alcançar resultados ótimos para a sua organização.

Ao integrar quadros analíticos rigorosos com dinâmicas interpessoais refinadas, os profissionais podem proteger os interesses organizacionais contra táticas manipuladoras, ao mesmo tempo que criam valor mútuo sustentável. Desenvolver competências em análise crítica garante que as decisões táticas permaneçam rigorosamente alinhadas com os objetivos estratégicos globais, impulsionando o crescimento e a resiliência empresarial a longo prazo.

Resultados esperados

Os participantes que concluírem o curso de formação Dominar a Negociação, a Persuasão e o Pensamento Crítico adquirirão capacidades práticas de elevado impacto, concebidas para reforçar a eficácia operacional e a influência estratégica:

Estruturar e conduzir negociações comerciais de elevado impacto utilizando quadros estratégicos estruturados.
Aplicar modelos avançados de persuasão para influenciar eficazmente partes interessadas executivas internas e externas.
Neutralizar manobras agressivas de negociação e contrariar de forma fluida táticas de negociação contraproducentes.
Avaliar dados de cenários complexos utilizando quadros de pensamento crítico para desconstruir pressupostos e gerir riscos.
Formular alianças empresariais mutuamente benéficas que otimizem a captura de valor, preservando as relações estratégicas.
Gerir a pressão durante disputas para alcançar consenso e resolver construtivamente impasses de elevada tensão.
Alinhar diretamente os resultados táticos da negociação com objetivos empresariais mais amplos e a estratégia corporativa.

Este curso é indicado para

O curso de formação Dominar a Negociação, a Persuasão e o Pensamento Crítico foi concebido especificamente para profissionais seniores e líderes responsáveis por alcançar resultados estratégicos de elevado valor:

Diretores de Operações e Diretores Executivos
Diretores Comerciais e Líderes Seniores de Compras
Responsáveis de Parcerias Estratégicas e Desenvolvimento de Negócios
Responsáveis de Departamento e Diretores Operacionais
Diretores Seniores de Projetos e Gestores de Contratos
Gestores de Estratégia Corporativa e Consultores

Método de formação

A abordagem de aprendizagem centra-se na reflexão profissional ativa, deliberações estruturadas em grupo e cenários de exercícios orientados. Os participantes trabalham diretamente com desafios empresariais complexos, analisando percursos de decisão estratégica sob a orientação de formadores especialistas. Através da partilha colaborativa de conhecimento e de exercícios situacionais realistas, os participantes aperfeiçoam continuamente as suas capacidades cognitivas e persuasivas.

Ao integrar quadros práticos de decisão em todo o curso de formação Dominar a Negociação, a Persuasão e o Pensamento Crítico, a aplicação ao mundo real é imediata. Os conceitos estratégicos são rigorosamente examinados através do diálogo entre pares e de feedback construtivo, assegurando que os participantes desenvolvam a confiança necessária para conduzir com sucesso negociações de nível executivo.

Programa do curso

Dia 1:Estratégias de Negociação Situacional

Objetivo da negociação: termos comuns e melhores práticas
Desenvolver soluções mutuamente aceitáveis através da apropriação de valor
Adaptar estratégias às situações na construção de alianças
Personalidade — pontos fortes e fracos nas negociações
Abrir canais de comunicação para manter relações
Aplicar Interesses e Posições para obter vantagem estratégica

Dia 2:Competências Aplicadas de Negociação

Como alcançar uma solução «ganha-ganha» na negociação
As chaves da negociação colaborativa em parcerias
Alavancagem: o que é e como utilizá-la?
Táticas e manobras de negociação
Lidar com negociadores difíceis e barreiras
Ética na negociação

Dia 3:Competências de Persuasão e Influência para Negociadores

Desafios das reuniões — estratégias de grupo e individuais
Persuasão positiva em situações desafiantes
Aplicar as regras de apresentações influentes para maximizar o impacto
Manter uma linguagem corporal coerente e utilizar lógica, credibilidade e paixão
Resolução de disputas e mediação para obter melhores resultados
Técnicas de mediação — exercício prático

Dia 4:Competências Avançadas de Negociação para Situações Desafiantes

Identificar e responder a sinais e informações informais
Recuperar de reveses, erros e desafios
Desenvolver um clima de confiança
Técnicas de conversação de nível avançado
Negociações presenciais; compreender diferentes culturas
Exercício prático de negociação e feedback

Dia 5:Pensamento Crítico e Tomada de Decisão para Negociadores

Obter controlo e utilizar informação — formal e informal
Padrões de pensamento, quadros e ferramentas para negociadores
Identificar fontes e testar pressupostos
Enquadrar o problema
Tomada de decisão sob pressão
Rever alianças estratégicas e desenvolver um plano de ação pessoal

Certificado

Certificado de Conclusão da 360 Leaders Training para os participantes que frequentem e concluam o curso de formação

Este curso é indicado para

Diretores de Operações e Diretores Executivos
Diretores Comerciais e Líderes Seniores de Compras
Responsáveis de Parcerias Estratégicas e Desenvolvimento de Negócios
Responsáveis de Departamento e Diretores Operacionais
Diretores Seniores de Projetos e Gestores de Contratos
Gestores de Estratégia Corporativa e Consultores

Método de formação

Áreas de formação relacionadas:

Liderança e Gestão

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Perguntas frequentes sobre Dominar a Negociação, a Persuasão e o Pensamento Crítico

Participar neste curso de formação permite aos profissionais obter melhores condições comerciais, proteger ativos estratégicos e construir alianças empresariais duradouras. Ao aperfeiçoar o pensamento crítico juntamente com a capacidade de persuasão, a sua organização minimiza o risco em discussões de elevada importância e melhora a velocidade global de concretização de acordos.

O curso apresenta modelos cognitivos estruturados que ajudam os líderes a desconstruir pressupostos, avaliar pontos de alavancagem ocultos e manter a compostura sob pressão. Estes frameworks traduzem-se diretamente em comunicação mais clara no local de trabalho, avaliações de risco equilibradas e decisões operacionais mais sólidas.

Não é necessária qualquer qualificação formal prévia em negociação. Contudo, os conteúdos destinam-se a profissionais experientes, gestores e executivos que já supervisionam equipas, projetos, contratos comerciais ou relações estratégicas.

Os participantes regressam às suas organizações com conjuntos de ferramentas adaptáveis para enquadrar discussões, analisar os interesses da contraparte e gerir conversas de elevada pressão. Estas competências aplicam-se diretamente a futuras renovações contratuais, reuniões de alinhamento interdepartamental e discussões estratégicas com fornecedores.

A formação centra-se na identificação, em tempo real, de táticas posicionais, alavancagem emocional e estilos de negociação agressivos. Os participantes aprendem contramedidas estratégicas para reformular as conversas de forma construtiva, recentrar a atenção nas principais métricas de valor e manter o controlo da interação.

Dominar negociação, persuasão e pensamento crítico acelera a trajetória executiva ao criar uma reputação de compostura, alinhamento estratégico e concretização de acordos de elevado valor. Líderes capazes de construir consenso entre fronteiras organizacionais complexas continuam a ser ativos essenciais para as equipas de liderança executiva.