Competências Avançadas de Compras

Um Curso de Formação Profissional Sobre:

Competências Avançadas de Compras

Impulsionar o Valor Estratégico, a Resiliência Comercial e uma Liderança de Elevado Impacto na Cadeia de Abastecimento

Calendário do curso

Sobre o curso Competências Avançadas de Compras

As decisões estratégicas de compra determinam diretamente a rentabilidade empresarial, a resiliência operacional e o posicionamento competitivo nas redes globais de comércio. Transformar um departamento comercial num centro gerador de valor exige ir além das compras transacionais de rotina para estabelecer uma governação proativa de fornecedores, modelos rigorosos de despesa e estratégias sustentáveis de abastecimento. Os líderes sénior devem adaptar-se continuamente a ambientes regulamentares em mudança, forças de mercado voláteis e relações complexas com fornecedores de múltiplos níveis para proteger a integridade organizacional.

O curso de formação Competências Avançadas de Compras oferece as capacidades estratégicas necessárias para otimizar os ecossistemas de abastecimento, controlar os custos do ciclo de vida e elevar o desempenho dos fornecedores em todos os pontos de contacto operacionais. Através de modelos práticos para avaliar o Custo Total de Propriedade, negociações comerciais estratégicas e liderança da mudança, os participantes aprendem a transformar as operações tradicionais de compras em motores resilientes de crescimento empresarial a longo prazo.

Resultados esperados

O curso de formação Competências Avançadas de Compras dota os líderes de capacidades práticas para melhorar a tomada de decisão estratégica e a eficácia operacional em toda a cadeia de abastecimento:

  • Formular modelos de abastecimento estratégico alinhados com os objetivos financeiros da empresa.
  • Calcular o Custo Total de Propriedade (TCO) para otimizar decisões comerciais de compra complexas.
  • Conceber modelos colaborativos de relação com fornecedores para impulsionar a inovação e a responsabilização dos fornecedores.
  • Executar estratégias estruturadas de negociação para assegurar condições ideais e mitigar riscos jurídicos.
  • Liderar a mudança organizacional e gerir o risco operacional nos processos de compras.
  • Conceber iniciativas de desenvolvimento de talentos para construir equipas de abastecimento adaptáveis e de elevado desempenho.

Este curso é indicado para

O curso de formação Competências Avançadas de Compras proporciona valor estratégico a líderes responsáveis pela gestão comercial e pela estratégia de compras:

  • Responsáveis de Compras
  • Diretores de Cadeia de Abastecimento
  • Responsáveis sénior de Compras
  • Responsáveis de Categoria
  • Responsáveis de Abastecimento Estratégico
  • Responsáveis de Operações Comerciais
  • Administradores de Contratos

Método de formação

O desenvolvimento dos participantes no curso de formação Competências Avançadas de Compras centra-se no diálogo executivo orientado, na reflexão entre pares e no desenvolvimento prático de capacidades. Os participantes avaliam desafios comerciais reais, partilham experiência setorial e aperfeiçoam modelos estratégicos de tomada de decisão com facilitação especializada.

Este ambiente colaborativo permite aos líderes testar rigorosamente estratégias de abastecimento e negociar cenários complexos. Através de feedback profissional contínuo e autoavaliação, os participantes criam roteiros de implementação adaptados para executar melhorias operacionais imediatas nas suas organizações.

Programa do curso

Dia 1:Compras vs. Abastecimento Estratégico
  • As compras e o seu contributo para a organização
  • A cadeia de abastecimento
  • Análise PESTEL
  • Organizações de compras
  • O ciclo de compras
  • Sustentabilidade no abastecimento
Dia 2:Gestão de Fornecedores
  • Gestão das relações com fornecedores
  • Critérios de avaliação de fornecedores
  • Metodologias adequadas aos fornecedores
  • Abordagem de custo total
  • Como ser um bom cliente
  • Reduzir a base de fornecedores
Dia 3:Comunicação e Mudança
  • Técnicas de comunicação verbal, não verbal e escrita
  • Métodos de comunicação que conduzem a um trabalho mais produtivo e minimizam o stress
  • Gestão de RISCOS
  • Reconhecer as respostas e perceções face à mudança
Dia 4:Técnicas de Negociação
  • Compreendermo-nos a nós próprios
  • Desenvolver competências de escuta ativa
  • Avançar para um resultado ganha-ganha
  • Compreender o poder do outro negociador
  • Desenvolver respostas para questões contratuais
Dia 5:Gestão de Talentos em Compras
  • Atrair e reter talento em gestão de abastecimento
  • Medição do desempenho dos fornecedores
  • Gestão de contratos
  • Planeamento de ações

Certificado

  • Certificado de Conclusão da 360 Leaders Training para os participantes que frequentem e concluam o curso de formação

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Perguntas frequentes sobre Competências Avançadas de Compras

O programa centra-se em alinhamento estratégico da cadeia de abastecimento, avaliação de Total Cost of Ownership, negociações comerciais de elevado impacto, gestão da mudança e estratégias de retenção de talento.  

Ao transferir o foco do preço de compra para as despesas de todo o ciclo de vida, os participantes aprendem a eliminar custos ocultos da cadeia de abastecimento, melhorar o desempenho dos fornecedores e otimizar contratos comerciais.  
Estes conteúdos destinam-se a especialistas comerciais experientes, gestores de sourcing e líderes operacionais que pretendem passar de compras transacionais para liderança estratégica de procurement.  
Os participantes adquirem frameworks práticos para analisar a alavancagem da contraparte, aplicar técnicas de escuta ativa, resolver litígios contratuais e garantir condições comerciais win-win.  
Sim, os princípios essenciais de governação de fornecedores, mitigação de riscos, gestão do custo total e strategic sourcing aplicam-se diretamente à indústria, setor público, energia e serviços.  
Os participantes desenvolvem um plano de ação prático adaptado à estrutura específica de procurement da sua organização, garantindo tradução imediata dos conceitos estratégicos em execução no local de trabalho.  

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