مهارات المشتريات المتقدمة

دورة تدريبية احترافية حول:

مهارات المشتريات المتقدمة

دفع القيمة الاستراتيجية، والمرونة التجارية، والقيادة عالية التأثير لسلسلة الإمداد

جدول الدورة

حول دورة مهارات المشتريات المتقدمة التدريبية

تؤثر خيارات الشراء الاستراتيجية مباشرة في ربحية المؤسسة، ومرونتها التشغيلية، وتموضعها التنافسي عبر شبكات التجارة العالمية. ويتطلب تحويل الإدارة التجارية إلى مركز مولّد للقيمة تجاوز الشراء الروتيني القائم على المعاملات نحو حوكمة استباقية للمورّدين، وأطر صارمة للإنفاق، واستراتيجيات توريد مستدامة. كما يتعين على كبار القادة التكيف باستمرار مع البيئات التنظيمية المتغيرة، وقوى السوق المتقلبة، وعلاقات المورّدين المعقدة متعددة المستويات لحماية نزاهة المؤسسة.

وتوفر دورة «مهارات المشتريات المتقدمة» التدريبية القدرات الاستراتيجية اللازمة لتحسين منظومات الإمداد، وضبط تكاليف دورة الحياة، والارتقاء بأداء المورّدين عبر جميع نقاط التفاعل التشغيلية. ومن خلال أطر عملية لتقييم التكلفة الإجمالية للملكية، والمفاوضات التجارية الاستراتيجية، وقيادة التغيير، يتعلم المشاركون تحويل عمليات المشتريات التقليدية إلى محركات مرنة للنمو طويل الأجل.

النتائج المتوقعة

تمكّن دورة «مهارات المشتريات المتقدمة» التدريبية القادة من قدرات عملية تعزز اتخاذ القرار الاستراتيجي والفاعلية التشغيلية عبر سلسلة الإمداد:

  • صياغة أطر للتوريد الاستراتيجي متوافقة مع الأهداف المالية للمؤسسة.
  • حساب التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) لتحسين قرارات الشراء التجارية المعقدة.
  • تصميم نماذج تعاونية لعلاقات المورّدين لدفع الابتكار وتعزيز مساءلة المورّدين.
  • تنفيذ استراتيجيات تفاوض منظمة للحصول على أفضل الشروط والحد من المخاطر القانونية.
  • قيادة التغيير التنظيمي وإدارة المخاطر التشغيلية عبر عمليات المشتريات.
  • تصميم مبادرات لتطوير المواهب لبناء فرق إمداد عالية الأداء وقابلة للتكيف.

هذه الدورة مناسبة لـ

توفر دورة «مهارات المشتريات المتقدمة» التدريبية قيمة استراتيجية للقادة المسؤولين عن الإدارة التجارية واستراتيجية الشراء:

  • رئيس المشتريات
  • مدير سلسلة الإمداد
  • كبير مديري الشراء
  • مدير الفئات
  • مدير التوريد الاستراتيجي
  • مدير العمليات التجارية
  • مسؤول إدارة العقود

منهجية التدريب

يرتكز تطوير المشاركين في دورة «مهارات المشتريات المتقدمة» التدريبية على الحوار التنفيذي الموجّه، وتأمل الأقران، وبناء القدرات العملية. ويقيّم المتدربون تحديات تجارية واقعية، ويتبادلون الخبرات القطاعية، ويصقلون أطر اتخاذ القرار الاستراتيجي تحت تيسير الخبراء.

وتتيح هذه البيئة التعاونية للقادة اختبار متانة استراتيجيات التوريد والتفاوض في سيناريوهات معقدة. ومن خلال التغذية الراجعة المهنية المستمرة والتقييم الذاتي، يضع المشاركون خرائط طريق مخصصة للتنفيذ من أجل تحقيق تحسينات تشغيلية فورية داخل مؤسساتهم.

مخطط الدورة

اليوم 1:الشراء مقابل المشتريات
  • المشتريات وإسهامها في المؤسسة
  • سلسلة الإمداد
  • تحليل PESTEL 
  • تنظيمات الشراء
  • دورة المشتريات
  • الاستدامة في الإمداد
اليوم 2:إدارة المورّدين
  • إدارة علاقات المورّدين 
  • معايير تقييم المورّدين
  • المنهجيات المناسبة للتعامل مع المورّدين
  • منهج التكلفة الإجمالية
  • كيف تكون عميلاً جيداً؟
  • تقليص قاعدة المورّدين
اليوم 3:التواصل والتغيير
  • تقنيات التواصل اللفظي وغير اللفظي والكتابي
  • أساليب التواصل التي تؤدي إلى عمل أكثر إنتاجية وتقلل الضغوط
  • إدارة المخاطر 
  • التعرف على الاستجابة للتغيير والتصورات المرتبطة به
اليوم 4:تقنيات التفاوض
  • فهم ذواتنا 
  • تطوير مهارات الاستماع النشط
  • الانتقال إلى نتيجة رابح–رابح 
  • فهم قوة الطرف الآخر في التفاوض
  • تطوير استجابات لقضايا العقود
اليوم 5:إدارة مواهب المشتريات
  • استقطاب المواهب في إدارة الإمداد والاحتفاظ بها
  • قياس أداء المورّدين
  • إدارة العقود
  • التخطيط للإجراءات

الشهادة

  • شهادة إتمام من 360 Leaders Training للمشاركين الذين يحضرون الدورة التدريبية ويستكملونها

هل ترغب في تقديم هذه الدورة لفريقك؟

الأسئلة الشائعة حول مهارات المشتريات المتقدمة

يركز المنهج على المواءمة الاستراتيجية لسلسلة التوريد، وتقييم التكلفة الإجمالية للملكية، والمفاوضات التجارية عالية الأثر، وإدارة التغيير، واستراتيجيات الاحتفاظ بالمواهب.  

من خلال تحويل التركيز من سعر الشراء إلى الإنفاق على كامل دورة الحياة، يتعلم المشاركون التخلص من التكاليف الخفية في سلسلة التوريد، وتحسين أداء الموردين، وتحسين العقود التجارية.  
صُممت هذه المادة للمتخصصين التجاريين ذوي الخبرة، ومديري التوريد، والقادة التشغيليين الساعين إلى الانتقال من الشراء القائم على المعاملات إلى القيادة الاستراتيجية للمشتريات.  
يكتسب المشاركون أطرًا عملية لتحليل نفوذ الطرف المقابل، وتطبيق تقنيات الاستماع النشط، وتسوية النزاعات التعاقدية، وتأمين شروط تجارية تحقق المكاسب لجميع الأطراف.  
نعم، تنطبق المبادئ الأساسية لحوكمة الموردين، والحد من المخاطر، وإدارة التكلفة الإجمالية، والتوريد الاستراتيجي مباشرة على قطاعات التصنيع والقطاع العام والطاقة والخدمات.  
يضع المشاركون خطة عمل عملية تتناسب مع هيكل المشتريات الخاص بمؤسساتهم، بما يضمن التحويل الفوري للمفاهيم الاستراتيجية إلى تنفيذ فعلي في بيئة العمل.  

لم تجد ما تبحث عنه؟

تواصل معنا وسيسرنا مساعدتك.