Um Curso de Formação Profissional Sobre:

Gestão de Produtos
para Empresas Business to Business
(B2B)

Impulsionar a Rentabilidade do Portefólio, o Domínio do Mercado e a Excelência Comercial em Mercados B2B

Calendário do curso

Sobre o curso Gestão de Produtos para Empresas Business to Business (B2B)

O curso de formação Gestão de Produtos para Empresas Business to Business (B2B) dota os líderes comerciais de ferramentas para impulsionar a rentabilidade do portefólio e o crescimento estratégico do mercado. Em ambientes empresariais de elevada exigência, a capacidade técnica por si só não basta para manter uma vantagem de mercado. A crescente pressão sobre os preços, a rápida comoditização e as expectativas dinâmicas dos compradores exigem uma evolução para uma gestão disciplinada e orientada para o mercado. As organizações devem estabelecer uma governação comercial sólida para proteger as margens de lucro, posicionar eficazmente soluções complexas e maximizar o valor empresarial em cada etapa do ciclo de vida do produto.

Esta proposta comercial transforma a supervisão do produto de uma função operacional num motor fundamental de receitas corporativas sustentáveis. Ao dominar o posicionamento estratégico de mercado, a quantificação do valor e o alinhamento comercial, os profissionais aprendem a substituir a gestão reativa de problemas quotidianos por uma execução estratégica proativa. Os participantes adquirem as ferramentas, perspetivas e modelos estratégicos necessários para formular estratégias comerciais aplicáveis, diferenciar ofertas B2B complexas e captar quota de mercado de elevado valor em setores B2B competitivos.

Resultados esperados

O curso de formação Gestão de Produtos para Empresas Business to Business (B2B) permite aos profissionais comerciais evoluir da gestão funcional para a governação estratégica de portefólios, gerando um impacto financeiro e operacional mensurável em toda a empresa.

Transformar a supervisão reativa de produtos numa estratégia comercial estruturada e proativa, alinhada com os objetivos de crescimento corporativo.
Formular propostas de valor sólidas que justifiquem preços premium e protejam as margens de lucro contra uma comoditização agressiva do mercado.
Aplicar modelos analíticos avançados e modelos de inteligência artificial de vanguarda para avaliar as forças do mercado, antecipar movimentos dos concorrentes e identificar oportunidades de elevado valor.
Alinhar as mensagens comerciais com as complexas unidades de decisão de compra B2B para acelerar os ciclos de vendas e aumentar as taxas de conversão.
Construir planos de marketing de produto abrangentes e aplicáveis que garantam um claro alinhamento estratégico entre desenvolvimento de produto, equipas comerciais e canais externos de distribuição.
Otimizar os portefólios de produtos existentes através de uma gestão disciplinada do ciclo de vida, segmentação estratégica e estratégias de inovação específicas.
Reforçar as capacidades executivas de tomada de decisão para construir uma diferenciação competitiva sustentável em mercados globais dinâmicos.

Este curso é indicado para

Frequentar o curso de formação Gestão de Produtos para Empresas Business to Business (B2B) proporciona valor estratégico imediato a líderes empresariais experientes, responsáveis comerciais e especialistas técnicos que gerem ou dirigem portefólios de produtos B2B.

Gestores de Produto B2B
Diretores de Portefólio
Líderes de Grupos de Produtos
Diretores Comerciais
Responsáveis de Marketing B2B
Responsáveis de Estratégia de Produto
Responsáveis de Marketing de Produto
Responsáveis de Soluções
Product Owners técnicos em transição para a liderança comercial

Método de formação

O curso de formação Gestão de Produtos para Empresas Business to Business (B2B) utiliza uma abordagem de aprendizagem imersiva e orientada para a prática, centrada na aplicação comercial no mundo real. Através de sessões executivas estruturadas, exercícios interativos em grupos de trabalho e debates de grupo orientados, os participantes analisam modelos práticos para liderar portefólios B2B. Com a orientação de especialistas experientes do setor, analisam cenários comerciais complexos, questionam pressupostos estratégicos tradicionais e colaboram em soluções aplicáveis a desafios empresariais persistentes.

Um elemento central desta experiência de aprendizagem é a reflexão pessoal e a partilha colaborativa de conhecimentos. Os participantes mantêm diálogos estratégicos entre pares, comparam modelos de melhores práticas com os seus próprios contextos organizacionais e desenvolvem recursos estratégicos personalizados. Esta abordagem prática garante que cada participante termine preparado para aplicar modelos de posicionamento estratégico, construir planos comerciais sólidos e impulsionar melhorias mensuráveis de desempenho imediatamente após regressar à sua organização.

Programa do curso

Dia 1:O Papel do Gestor de Produto

O papel e os desafios do gestor de produto
Como a IA pode ser utilizada para melhorar a gestão de produtos
Como gerir a relação com a força de vendas
Construir um plano de marketing de produto B2B
Ajustamento estratégico, estratégia corporativa e marca
Definir o âmbito e mapear os intervenientes do mercado com IA
Compreender o mercado e os seus fatores impulsionadores

Dia 2:Como os Clientes Enfrentam os seus Desafios e Como Descobrir Oportunidades de Valor

Fatores que influenciam o mercado
Partes interessadas e como priorizá-las
Compreender as necessidades e desafios dos clientes
Traçar o perfil dos decisores
Compreender os principais fatores de sucesso dos clientes
Definir lacunas nas capacidades dos clientes

Dia 3:Selecionar Concorrentes, Definir Fatores-Chave de Sucesso e a Atratividade do Mercado

Como selecionar os concorrentes-alvo
Compreender os pontos fortes e fracos dos concorrentes
Estratégias competitivas e como competir
Gerir a perceção dos clientes
Encontrar uma vantagem diferencial competitiva, sustentável e rentável
Analisar fatores-chave de sucesso e capacidades

Dia 4:Estabelecer Objetivos e Estratégias de Marketing de Produto

Estabelecer objetivos e definir a estratégia de produto
Definir segmentos-alvo, clientes e partes interessadas
Definir prioridade, importância, percurso e tarefas
Criar o mix adequado de marketing de produto
Desenvolver e gerir o portefólio de produtos: inovação
Descobrir valor e criar propostas de valor
Modelos de valor que sustentam o preço

Dia 5:Conceber as Comunicações, Gerir o Canal, Implementar e Controlar o Plano

Direcionar as comunicações para clientes e partes interessadas
Preparar o briefing para a equipa de comunicações de marketing com IA
Gerir parceiros de canal
Implementar e controlar o plano
Criar e aplicar modelos de IA para a gestão de produtos

Certificado

Certificado de Conclusão da 360 Leaders Training para os participantes que frequentem e concluam o curso de formação

Este curso é indicado para

Gestores de Produto B2B
Diretores de Portefólio
Líderes de Grupos de Produtos
Diretores Comerciais
Responsáveis de Marketing B2B
Responsáveis de Estratégia de Produto
Responsáveis de Marketing de Produto
Responsáveis de Soluções
Product Owners técnicos em transição para a liderança comercial

Método de formação

Áreas de formação relacionadas:

Vendas e Marketing

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Perguntas frequentes sobre Gestão de Produtos para Empresas Business to Business(B2B)

Este curso permite às organizações alinhar os seus portefólios de produtos diretamente com objetivos empresariais de alto nível. Ao formar líderes comerciais para se concentrarem na criação de valor, poder de pricing e diferenciação estratégica no mercado, as empresas podem proteger margens de lucro, reduzir atritos no ciclo de vendas e eliminar linhas de produto não rentáveis.

Ao contrário dos ambientes B2C, os mercados B2B envolvem ciclos de vendas longos, múltiplos stakeholders e comités de compra avessos ao risco. O curso apresenta métodos estruturados para caracterizar unidades complexas de decisão, quantificar propostas de valor económico e alinhar estratégias de sales enablement com jornadas de compra complexas dos clientes.

Os participantes exploram como ferramentas emergentes de inteligência artificial podem melhorar a análise de mercado, acelerar o planeamento estratégico, aperfeiçoar a segmentação de clientes e melhorar os processos de briefing. O foco mantém-se na utilização da tecnologia para tornar a tomada de decisão estratégica mais precisa e obter inteligência competitiva de mercado.

Os participantes devem possuir uma compreensão fundamental de operações comerciais, desenvolvimento de produto ou gestão empresarial num contexto B2B. Os conteúdos destinam-se a profissionais intermédios a seniores que pretendem elevar o seu impacto estratégico e assumir responsabilidades comerciais mais amplas.

Cada módulo enfatiza aplicação prática imediata. Os participantes trabalham com frameworks práticos de decisão, ferramentas de avaliação de portefólio e modelos de planeamento comercial que podem ser aplicados diretamente às atuais linhas de produto, planos estratégicos e fluxos de trabalho de equipas interfuncionais.

Ao desenvolver forte perspicácia comercial e capacidades de tomada de decisão estratégica, os profissionais transitam da gestão operacional para uma liderança executiva de elevado impacto. Dominar estratégia de portefólio, defesa de margens e expansão de mercado posiciona os participantes para funções estratégicas essenciais e posições seniores de liderança comercial.